鯨媒體創(chuàng)始人遲耀明

　　很高興今天有一個(gè)場子一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家做交流分享。先做自我介紹，我叫遲耀明，鯨媒體的創(chuàng)始人。今天我分享的主題是洞見2017教育行業(yè)的新變化，這個(gè)是基于過去幾年時(shí)間我們對(duì)于教育行業(yè)深度的反彈、觀察和行業(yè)里呈現(xiàn)的大數(shù)據(jù)進(jìn)行的分析和解讀之外得出的思考和結(jié)果。

　　今天我講的內(nèi)容分兩個(gè)部分：首先提出一個(gè)行業(yè)里正在發(fā)生，且對(duì)行業(yè)影響巨大的重要趨勢是整個(gè)教育行業(yè)在從過往的封閉體系重構(gòu)成一個(gè)開放體系。這里面顯著的特征，或者我們認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)滲透，滲透率的顯著標(biāo)志就是行業(yè)的頭部領(lǐng)域逐漸開放出來變成行業(yè)的通用能力，通常指頭部技術(shù)。第二部分針對(duì)數(shù)據(jù)的解讀，針對(duì)2017年上半年教育行業(yè)資本大數(shù)據(jù)進(jìn)行解讀和分析。

　　教育行業(yè)由封閉體系變成開放體系

　　首先舉一個(gè)公司的例子，這個(gè)是科技行業(yè)的一家公司，GLOBAL IP SOLUTIONS，十年前就是做音頻處理的公司，沒有之一，十年前是封閉的商業(yè)模式，你需要最頂尖的世界級(jí)的搞語音處理的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)，你就買我的服務(wù)。當(dāng)時(shí)世界上頂級(jí)的公司都在采購它的服務(wù)，像谷歌和思科這樣的公司，它的價(jià)格非常昂貴，當(dāng)時(shí)頭部技術(shù)是少數(shù)人的特權(quán)，大多數(shù)人負(fù)不起這個(gè)錢。2010年之前，整個(gè)中國只有一家公司買得起它的服務(wù)，就是騰訊QQ語音電話或者音視頻用的就是GIS的技術(shù)。2010年發(fā)生了巨大的變化，谷歌花了6820萬美金的價(jià)格收購了GIS，接著做出了一個(gè)很瘋狂的技術(shù)，把GIS的技術(shù)開源出來，再加上GIS知識(shí)的儲(chǔ)備，變成今天但凡涉及到音視頻領(lǐng)域大家都用的ITC。從封閉體系重構(gòu)變成開放體系重要的過程里給行業(yè)釋放了多大的產(chǎn)能呢?

　　今天用的花椒、映客，涉及到喊麥的技術(shù)都是基于GIS的技術(shù)加應(yīng)用做出來的。今天涉及到像雙師的東西，像真人的在線的課程，如果你帶耳機(jī)你不需要，如果涉及到不戴耳機(jī)的場景用的都是GIS技術(shù)。舉一個(gè)客觀的例子說這個(gè)產(chǎn)能釋放究竟有多大呢?舉一個(gè)數(shù)據(jù)，2010年的時(shí)候，全世界一年在用GIS技術(shù)的終端，在PC互聯(lián)網(wǎng)年代有多少呢?我們那個(gè)時(shí)候不能叫日活，叫月活年活百萬個(gè)。今天每天使用GIS的終端有多少呢?超過10億臺(tái)終端每天使用GIS的技術(shù)，但凡跟音視頻相關(guān)的領(lǐng)域全部都在用。這是我想說的第一個(gè)觀點(diǎn)，整個(gè)行業(yè)，教育行業(yè)一模一樣的事情正在發(fā)生，整個(gè)行業(yè)從過往的封閉體系重構(gòu)變成開放體系，這里面最顯著的特征就是頭部能力被開放出來，尤其是頭部技術(shù)開放出來變成通用技術(shù)。比如說2010年的時(shí)候我是傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型做網(wǎng)校的話，從代碼和服務(wù)器都要我自己做，今天我不需要做這樣的事情，我可以有很多第三方解決方案介入，大概是這么個(gè)情況。

　　再比如說什么是封閉體系向開放體系遷徙的過程。比如說新房動(dòng)的頭部老師是一個(gè)頭部資源，我2004年2005年接觸新東方的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)如果我不上新東方課還接觸到新東方的內(nèi)容，那就是在新東方的樓底下找一個(gè)抱著孩子的婦女買一個(gè)光盤，還經(jīng)常買錯(cuò)。我就發(fā)生過這樣的事情，她問我要盤嗎，我說要，他說多少錢，我說5塊前，來兩張，最后發(fā)現(xiàn)是視頻，不是音頻，不是我想要的東西。

　　今天不需要了，我們通過喜馬拉雅、雙師等公益性的東西，頭部的內(nèi)容和頭部的老師資源正在被開放出來。在這里面我想提出一個(gè)相對(duì)來說有爭議的觀點(diǎn)，頭部能力被開放的過程當(dāng)中，或者行業(yè)從過往的封閉體系變成開放體系的過程當(dāng)中，究竟誰應(yīng)該承擔(dān)什么責(zé)任。今年上半年我聽到很多做技術(shù)平臺(tái)的公司說我們把什么功能免費(fèi)了，把什么功能免費(fèi)給行業(yè)了，我覺得這是特別好的趨勢特別好的動(dòng)因，應(yīng)該是行業(yè)頭部企業(yè)奪的事情，應(yīng)該是新東方、好未來這樣的企業(yè)做的事情。

　　舉一個(gè)Facebook和google，我想今天演講的主題提煉一個(gè)關(guān)鍵詞就是AI+教育，這個(gè)世界上我們能看到的AI應(yīng)用和產(chǎn)品，絕大部分要不然用的GOOGLE開源出來的深度學(xué)習(xí)框架，要不然就是Facebook的touchGraph，之前的阿爾法GO就是在這個(gè)基礎(chǔ)上加了應(yīng)用層，變成非常好的產(chǎn)品。

　　其實(shí)只有頭部企業(yè)才能有這個(gè)能力去把這個(gè)行業(yè)最底層的技術(shù)做出來、開源出來，它有足夠多的資源，容錯(cuò)率會(huì)很高，有錢犯錯(cuò)誤，可以雇大量的跨界人才做各種各樣的實(shí)驗(yàn)，最重要的是他們有好的數(shù)據(jù)。就拿教育場景的人臉識(shí)別舉例子，如果沒有幾百萬人次，像新東方好未來這樣的數(shù)據(jù)積累，光有算法本身，沒有樣本是無法拿到實(shí)際場景做應(yīng)用的。所以我在這兒想提出一個(gè)可能稍微有爭議的觀點(diǎn)，行業(yè)從過去的封閉體系重構(gòu)成開放體系過程當(dāng)中，是否頭部企業(yè)，像新東方、好未來開放出自己更多的能力出來，自己的頭部資源、頭部的技術(shù)出來賦予這個(gè)行業(yè)。

　　比如說好未來的直播云用的非常好，還是用到自己的頭部企業(yè)當(dāng)中和自己的體系內(nèi)。將來的一個(gè)機(jī)構(gòu)借助直播客的能力，我就可以以有效的方式介入到好未來的直播云，接入這個(gè)能力是這個(gè)充滿想象空間的，未來這個(gè)行業(yè)一定不需要5家10家100家提供在線客直播技術(shù)的解決方案，應(yīng)該是頭部企業(yè)或者獨(dú)角獸的階段，提供行業(yè)里標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案。

　　再比如說新東方老師，是一個(gè)頭部老師的資源，是不是可以不做公益，不從公益角度來講，能不能通過雙師課堂，通過音視頻通路，將新東方的頭部老師資源嫁接給其它小機(jī)構(gòu)，我就是地方的小結(jié)構(gòu)，我需要接入這樣的課程，我做圍棋培訓(xùn)的公司，我就是需要接入這樣的輔導(dǎo)，是不是可以通過雙師體系接入呢?

　　開放體系過程當(dāng)中，每個(gè)行業(yè)里的人都在重新找角色和定位，創(chuàng)業(yè)公司也跟以前不一樣了。如果創(chuàng)業(yè)公司要像俞老師以前一樣，從開始把所有的事都做了，流傳著這樣的一個(gè)段子，俞老師還會(huì)去擰電燈泡，現(xiàn)在習(xí)慣了，看到電燈泡都有擰的沖動(dòng)。但是今天不用了，你做一個(gè)人工智能的東西，你就建立在GOOGLE的基礎(chǔ)上，加一個(gè)應(yīng)用層，加上自己的數(shù)據(jù)，基于行業(yè)開放的能力拼接起來，再結(jié)合自己的核心競爭力就是這個(gè)行業(yè)里新的創(chuàng)業(yè)生態(tài)帶來的角色帶來的不同思考。

　　頭部企業(yè)也是這樣，頭部企業(yè)短期來看貌似對(duì)行業(yè)承擔(dān)了更多的責(zé)任，等于是賦能了，貢獻(xiàn)更多了，長遠(yuǎn)來看也會(huì)受到很多的收益。聚寶盆的案例，在開放生態(tài)里，你貢獻(xiàn)的越多，你的收獲越多。就像GOOGLE一樣，開放出來這五個(gè)框架，后面做的基于AI的芯片，TPU也是基于深度學(xué)習(xí)的框架，它就成了未來新世界的規(guī)則制定者。這就是頭部企業(yè)在未來的巨大收益。

　　今天想提出的第一個(gè)觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)教育的發(fā)展趨勢之一，就是行業(yè)的頭部能力正在變成通用能力，行業(yè)過往的封閉體系正在重構(gòu)成一個(gè)開放體系。這個(gè)帶來的變化，作為行業(yè)從業(yè)者對(duì)于這個(gè)能力的理解是非常值得思考的。

　　2017年上半年教育行業(yè)大數(shù)據(jù)解讀

　　第二部分我想基于2017年上半年教育行業(yè)大數(shù)據(jù)背后的秘密做一個(gè)解讀。首先數(shù)據(jù)是不會(huì)說謊的，數(shù)據(jù)有它自己的意義。我們過去幾年能看到行業(yè)里有很多數(shù)據(jù)，消費(fèi)級(jí)的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品級(jí)的數(shù)據(jù)，投融資的數(shù)據(jù)。那投融資數(shù)據(jù)舉例子來說，因?yàn)樗容^客觀，樣本即便缺失，比如說披露的缺失，但是不影響整體判斷。

　　2015—2017年上半年教育行業(yè)投融資數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)生了多少金額，多少案件。為什么是1—6月份呢，因?yàn)槿ツ曛挥?—6月份的數(shù)據(jù)，第二個(gè)原因是2015年下半年發(fā)生了股災(zāi)，上半年數(shù)據(jù)跟下半年數(shù)據(jù)融在一起就抵消了很多，沒有統(tǒng)計(jì)學(xué)的意義，按年度統(tǒng)計(jì)就取上半年數(shù)據(jù)。

　　明顯的趨勢就是行業(yè)特別熱的時(shí)候，很好的時(shí)候，金額也很多，2016年是冷的年，案件也下降很多，數(shù)字變的很低。2017年是一個(gè)確定性的實(shí)行，行業(yè)在回暖，回暖的幅度數(shù)據(jù)上不是很大，是很冷靜的狀態(tài)。

　　我們分階段看一下：從2015年—2017年上半年，早期、中期、后期發(fā)生的階段數(shù)據(jù)有明顯差異的，也符合行業(yè)規(guī)律。2015年行業(yè)剛剛崛起的時(shí)候，它的早期項(xiàng)目是最活躍的，所以發(fā)生了100多起，主要集中在早期項(xiàng)目。通常按照規(guī)律來說，行業(yè)比較冷靜的時(shí)候，融資會(huì)發(fā)生在中后階段，早期階段明顯減少。但是2016年數(shù)據(jù)顯著的是全線下跌，原因有兩個(gè)：第一個(gè)因?yàn)檎麄€(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度、資產(chǎn)化程度比較低，可供中后期操作、并購重組的案子非常少，所以處于下跌的狀態(tài)。第二我們看2016年雖然很差，仍然是除了2015年上半年或者2014年之外，整個(gè)教育行業(yè)投資最好的年份，在歷史上最高的，只不過比最熱的時(shí)候。2017年會(huì)有一個(gè)顯著的趨勢，你發(fā)現(xiàn)整個(gè)分布由分散變得集中了。從下一張圖變得更明顯，早期、中期、后期的數(shù)據(jù)接近于1：1：1的狀態(tài)，通常一個(gè)行業(yè)早中后期的投資狀態(tài)的時(shí)候，行業(yè)開始具備比較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化能力了。什么叫產(chǎn)業(yè)化能力，是并購重組等這個(gè)行業(yè)的另外一種能力。

　　這個(gè)就是今天想提出的第二個(gè)觀點(diǎn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化能力正在變強(qiáng)。教育行業(yè)本身是一個(gè)周期性非常強(qiáng)的行業(yè)，正因?yàn)槿绱诉^往行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化能力比較低，有兩個(gè)因素使其在變強(qiáng)：第一整個(gè)行業(yè)頭部企業(yè)脫穎而出，他們本身有自己非常強(qiáng)的布局訴求，產(chǎn)業(yè)化訴求，所以在整合的過程當(dāng)中產(chǎn)業(yè)化能力流動(dòng)性變強(qiáng)。第二新加入教育行業(yè)領(lǐng)域的操盤手，上市公司、PE基金他們貢獻(xiàn)了越來越多專業(yè)化的操作能力和流動(dòng)性。所以整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化能力是變強(qiáng)的。

　　可預(yù)見的事情是，短期來看整個(gè)教育行業(yè)快速的并購重組一定是一個(gè)趨勢，長期來看整個(gè)教育行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化能力，現(xiàn)在已經(jīng)很強(qiáng)了，但是將來會(huì)越來越強(qiáng)，并且成為推動(dòng)行業(yè)繼續(xù)往后發(fā)展的一個(gè)強(qiáng)有力的推動(dòng)力。這就是今天我要分享的內(nèi)容，謝謝大家!